隨著辦公家具進(jìn)入冬眠期以來(lái)，市場(chǎng)發(fā)展緩慢，辦公家具大盤(pán)市場(chǎng)整體不振，很多辦公家具廠商虧本運(yùn)用，再這樣的背景下還是存在著一些能夠獲利的辦公家具廠商，這些廠商的CEO同樣都有睿智的眼光，懂得運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)維持先手的市場(chǎng)份額同時(shí)從其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲取客戶(hù)，比如鑫銘東辦公家具廠就有著這樣一位領(lǐng)導(dǎo)人，帶領(lǐng)著這個(gè)企業(yè)在危難之中還能夠保持著盈利。下面我們來(lái)看看鑫銘東是如何做到了。

　　據(jù)了解，深圳鑫銘東辦公家具營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)導(dǎo)人是談經(jīng)理，當(dāng)問(wèn)及談經(jīng)理是如何在現(xiàn)在嚴(yán)峻的市場(chǎng)下還能夠保證公司的盈利的時(shí)候談經(jīng)理這樣和我們說(shuō)：“其實(shí)也沒(méi)有什么制勝的法寶，就是通過(guò)正常的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)走的，在辦公家具傳統(tǒng)行業(yè)中很多的中小型企業(yè)老板文化水平都不是很高所以對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)方法不是很了解，鑫銘東辦公家具之所以能夠盈利是目標(biāo)定位得比較準(zhǔn)確。而其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)比較欠缺所以給了我們成功的機(jī)會(huì)。

　　目標(biāo)定位就是企業(yè)定位目標(biāo)客戶(hù)人群，隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)不管是企業(yè)還是消費(fèi)者都比較容易的獲取到信息，所以我們通過(guò)我們的產(chǎn)品定位的目標(biāo)市場(chǎng)是中斷市場(chǎng)，這樣我們?cè)诙ㄖ埔恍┝械臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是就遵從這個(gè)原則來(lái)制定，這樣我們就能夠節(jié)省出更多的時(shí)間與精力來(lái)做好我們的計(jì)劃，比方說(shuō)有的工程項(xiàng)目要經(jīng)過(guò)一系列的招標(biāo)，然后評(píng)估，這些項(xiàng)目雖然金額大然而我們知道在前期我們需要投入的時(shí)間與精力也多而且最終花落誰(shuí)家還不一定，就算最后得標(biāo)，那么像這樣的項(xiàng)目回款通常比較慢，導(dǎo)致現(xiàn)金流減少，這樣得不償失。

        談經(jīng)理認(rèn)為在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段辦公家具企業(yè)要想得到發(fā)展首先要保證企業(yè)本身的市場(chǎng)份額，不要被其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所搶占，同時(shí)要在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域中作戰(zhàn)，把優(yōu)勢(shì)的兵力集中在一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)上也就是說(shuō)要把公司大部分的資源集中起來(lái)做我們擅長(zhǎng)做的事情并且使其超越同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

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